位于东莞市桥头镇的精溢高周波机械有限公司,成立于1991年,主要生产高周波机械设备,产品覆盖全国并出口至北美、南美、东南亚等地区。
启航
林晓惠和精溢高周波机械有限公司的缘分始于2007年,在广州的一次大型机械展会上,林晓惠正在前东家佛山某高频设备企业的展位前忙碌地接待客商。而此时,她的一举一动早已引起了精溢负责人的注意。随后的一番交谈,让正打算成立国际贸易部的精溢公司,下定决心要把这个人才“挖过来”。
2011年1月,这家成立了21年的企业终于正式设立国际贸易部,在这背后,从规划、筹建到完成由林晓惠一人全权负责。一年多过去,精溢在巴西、俄罗斯、墨西哥分别完成了和三个代理商的合作,2011年全年外贸业务量占到公司总量的30%。
高周波机械主要运用于熔接塑料袋、帐篷、衣服商标、鞋等含pvc的材料,耐克、阿迪达斯等大型运动鞋厂都是精溢的主要客户,由于南美运动鞋企业集中,且巴西、墨西哥等国办理签证手续复杂,因此林晓惠在国际贸易部成立之初,首选在这些国家设立了代理商。
充分发挥优势
虽然精溢的外贸业务起步不久,但林晓惠信心十足,其一因精溢21年期间在高周波机械行业积累的经验及品质保证;其二因精溢在售后服务及机械加工方面的优势。
在没有设立代理商的国家,若客户首次购买大型机械,精溢都会派工程师上门安装指导,“这是很多国内同行做不到的。”林晓惠说,除此之外,精溢在机械加工方面,从切割、焊接到喷漆等均由自己工厂完成,外包项目不多,这样的好处是能够很好的把握质量和控制交货期。
“模仿”并非坏事
林晓惠坦言自己是个执着的人,她希望自己对于精溢来说不单是“赚钱的业务员”,更希望能够最大限度地实现价值。
在她看来,如今的高频机械行业已不如刚入行时那样轻松,行业的恶性竞争成为最大难题。企业要从其中脱困而出,最好的办法是不断地改进产品。“而在技术及工艺方面,整个行业与发达国家尖端产品还是有一定差距”,林晓惠说,“曾见过的意大利原装产品,可用‘细腻’来形容。”
“模仿并非坏事,关键是学习精髓,学习别人好的理念,而不是一味copy。”林晓惠表示,她的新年计划是,牵线搭桥,介绍国外高频机械做得好的企业,为达成精溢与其的长久合作而努力,得到国外工程师上门指导,甚至小到对机器控制面板上的按钮词汇进行规范。
“外贸是毕生的事业”
干练,是出生于1984年的林晓惠给人的第一印象。
在她看来,付出与回报是永远的正比关系。加班成了家常便饭,“一年365天至少300在加班,都是主动的。”正是这样的历练成就了今天足以独当一面的林晓惠。
在一次越南的一个展会上,精溢的展位前只有林晓惠一个人,布展、接待、讲解,全由她一人完成,并将带去参展的两台机器成功交售。
有朋友曾问起“为什么要让自己这么累”,她的回答是“外贸不是赚钱糊口的手艺,而是毕生的事业”。